Melem je više od kozmetike, on je emocija, ugoda, sigurnost, povjerenje. Tako Melemove proizvode opisuju vjerni potrošači, a svaki od njih u svojoj torbici ili džepu ima barem jedan Melemov proizvod – najčešće je to balzam za usne ili univerzalna krema. Koja je bila strategija rasta na hrvatskom tržištu te kako je Melem uspio postići stabilnost i zauzeti liderske pozicije unutar dvije kategorije, dok je u nekolicini već pri samome vrhu, razgovarali smo s Bojanom Tolićem, članom Uprave za prodaju i marketing u Magdis grupi.

Melem je zadnjih pet godina doživio potpunu transformaciju. Diversificiran portfelj je uspio osvježiti brend u svijesti potrošača, ali i pomladiti se. Kakva vam je strategija za budućnost?

Da, Melem je perjanica našeg portfelja i brend na kojem se puno i detaljno radilo proteklih godina. Strategija je građena na temelju Melemove bazne formulacije iz 1977. godine, a sve ekstenzije su pažljivo pozicionirane i usmjerene prema raznim ciljanim javnostima. Time je Melem uspio vratiti pozornost svoga dugogodišnjeg potrošača, ali i pridobiti novoga.

Prvi korak je napravljen s Lips&Cheeks njegujućim balzamima u boji koji su Melem doveli do vodeće pozicije unutar kategorije Njega usana. U kategoriji Njega tijela vodeću poziciju u Vazelinskim kremama postigli smo atraktivnim pakiranjima najpoznatijeg Melemovog proizvoda – univerzalne kreme. Mali, 10 mL ‘pastelni’ Melem nalazi se gotovo u svakoj torbici, automobilu ili na uredskom stolu. Od tuda je krenula nadogradnja brenda prirodnim, logičnim ekstenzijama, poput dermatološkog segmenta s Cold, Cica i Vitamin kremama.

A revolucija se dogodila u suradnji s Kraševim Ki-Ki karamelama. Učvrstili smo liderske pozicije u prije spomenutim dvjema kategorijama, ali smo došli i blizu vrha još nekih. Planovi za budućnost su jasni – gradimo brend s osobitom pažnjom, promišljeno, ali u skladu s europskim i svjetskim trendovima u kozmetici. Širimo i tržište jer potražnja za Melemom značajno raste, kako u regiji tako i na europskom tržištu.

Spomenuli ste da vam je suradnja s Kraševim Ki-Ki karamelama dala poseban uzlet. Tržište je bilo apsolutno iznenađeno: kako je došlo do suradnje i kakvi su bili rezultati?

Suradnja Melem x Ki-Ki nam je obilježila ovu godinu. Ponosni smo što smo inicirali suradnju dva legendarna brenda hrvatske prehrambene i kozmetičke industrije te jer je ovo bila jedna od prvih cross-category suradnji. Atributi Melema i Ki-Kija preklopili su se gotovo do zadnjeg detalja te smo dobili kolekciju koja je oduševila sve generacije, ljubitelje Ki-Ki bombona, ali i Melem kozmetike.

To je izuzetno široka ciljana javnost – jer Ki-Ki vole i djeca i odrasli, dok je Melemov kupac ipak primarno žena. Strateški usavršen, Melem x Ki-Ki je ponudio poznate proizvode, ali smo u kolekciju uveli i novitete.

Aposlutni hit je bilo lagano tonirano ulje za usne s voćnom aromom, proizvod koji je obavezan dio asortimana svih vodećih luxe make- up brendova. Kampanja je krenula u obliku prvoaprilske šale i zapalila društvene mreže. Oduševljenje ciljane javnosti je bilo takvo da se unutar 48 sati samo jedna objava, s kojom smo najavili kampanju, organski pregledala više od dva milijuna puta. Upiti za kupnju su dolazili doslovno iz cijeloga svijeta, od Kanade do Australije.

No najvažnije je naglasiti da je kolekcija odlično ocijenjena te da su potrošači njome jako zadovoljni. Riječ je ipak o visokokvalitetnim Melem formulacijama, dermatološki testiranima.

Upravo ste potpisali ugovor o suradnji s Atlantic Brands u Srbiji. Kako je došlo do suradnje? Može li Srbija očekivati snažniju prisutnost i veću ponudu Melem kozmetike?

Dugi niz godina surađujemo s Atlantic tradeom kao distributerom u Hrvatskoj, Atacom u Bosni i Hercegovini te Crnoj Gori pa se suradnja sa Srbijom, tj. Atlantic Brandsom nametnula sama od sebe. Riječ je o izuzetno uspješnom timu koji prati i poznaje naše brendove, a posebice Melem. To je izuzetno važno u izgradnji prisutnosti, kao i osmišljavanju ciljanih ponuda za ključne kupce.

Fleksibilnost, motivacija i znanje Atlantic Brands tima je ono što nama izuzetno odgovara i što nam daje jamstvo da će naši brendovi biti dominantni na tržištu. Melem je prepoznat u Srbiji, tražen je, svakodnevno dobivamo desetke upita gdje se koji proizvod može kupiti, zašto u Srbiji ne postoji izdašnija ponuda – zadovoljno možemo reći da radimo na tome i da imamo velika očekivanja od 2026. godine. Pripremamo velike projekte i veselit ćemo se ako Melem u Srbiji postigne i upola dobre rezultate kao što je to napravio u Hrvatskoj.

S obzirom na porast potražnje i širenje tržišta, tj. jačanje izvoznih aktivnosti, prate li prodajnomarketinške strategije ulaganja u proizvodnju? Kakvi su kapaciteti i imate li izazova na tom polju?

Apsolutno, ulaganje u unaprjeđivanje proizvodnih procesa nam je prioritet. Ovog smo proljeća implementirali novu liniju za tekuća punjenja gdje smo znatno brži u proizvodnji gelova, šampona i dezodoransa. Kontinuirano ulažemo i u ostatak proizvodnih kapaciteta kako bismo mogli odgovoriti na upite kupaca brendiranog asortimana, ali i PL-a. Koristim priliku naglasiti da Magdis i Neva već desetljećima osiguravaju uslužnu proizvodnju kupcima koji dolaze iz cijeloga svijeta. Osim u kozmetici, verzirani smo za uslužnu proizvodnju dodataka prehrani.

A kakva je situacija s dobavom sirovina i ambalaže? U razgovoru s ostalim proizvođačima FMCG sektora, većina se žali na sve duže rokove isporuke i inflatorne rizike.

Nakon pandemije Covida, kad sam se i ja priključio timu, donesena je odluka da se sva ključna ambalaža nabavlja isključivo unutar Europske unije. Vrlo mali postotak naše ambalaže dolazi s trećih tržišta. Dugogodišnji ugovori i obaveze omogućuju nam stabilnu isporuku izuzetno kvalitetne, sigurne ambalaže u kojoj naši proizvodi izgledaju konkretno te ulijevaju povjerenje potrošačima.

Što se tiče sirovina, situacija je vrlo slična. Provjereni europski dobavljači, strogi certifikati, dugogodišnja suradnja – to je jedini način kako možemo doskočiti defekturama, dugim rokovima isporuke i inflaciji. Ipak, koncentriranje na pronalaženje kvalitetnih partnera unutar EU zone daje nam veću fleksibilnost i u inoviranju, ali i u planiranju.

Melemov portfelj je izuzetno kompleksan – to više nije samo ‘mast’ i balzam za usne, nego cijeli niz proizvoda za njegu ‘od glave do pete’. Upravo predstavljate nove Intima proizvode, što je još u pripremi?

U tijeku je ružičasti listopad, mjesec ženskog zdravlja – idealno razdoblje za predstavljanje noviteta koji su potrebni za održavanje higijene i zdravlja. Naš Intima gel Dragocjena ulja već je prisutan na tržištu više od pet godina, bio je potpuno nezamjetan te u njega nismo posebno ulagali. No njegovi rezultati su iz mjeseca u mjesec bili sjajni te smo ga identificirali kao potencijal za razvoj unutar kategorije. Obukli smo ga u novu, praktičniju i atraktivniju ambalažu te mu pridružili još jedan novitet – Herba Intima gel na bazi sedam biljnih ekstrakata.

S ovim projektom otvaramo zadnji kvartal, koji je uvijek izuzetno izdašan jer je ipak riječ o prihodovno najsnažnijem razdoblju u godini. Ujedno, zadnji kvartal je idealan za predstavljanje bogatih, njegujućih Melemovih projekata jer je zima nemilosrdna prema koži. Pripremili smo novitete u kategoriji tuširanja, njege usana, Baby kategoriji, ali smo i spremni za neke potpuno nove kategorije. Pozorno pratite police!

Melem ovu godinu uspješno privodi kraju – koje su Vaše želje za sljedeću?

Stabilizacija geopolitičkih kretanja, sunčana i uspješna turistička sezona u Hrvatskoj te osobno zadovoljstvo svih kolega s kojima surađujem. Neka se sve tri ostvare u 2026. godini i bit će više nego dobra!

Prije mjesec dana Magdis je osnovao Zakladu Budi Melem – o kakvoj se zakladi radi, s kojim je ciljem osnovana i čime će se baviti?

S velikom smo pažnjom i, možemo priznati, strepnjom preuzeli Melem od Atlantic Grupe 2018. godine. Uz bogati asortiman proizvoda, nove timove, procese i vrlo ambiciozan poslovni plan, jedan od zadataka je bio očuvati i razviti Melem.

Pažljivom strategijom smo na temeljima postavljenim još 1977. uspjeli doći do vodeće pozicije u kategoriji Njege usana, ali i do vodeće pozicije u vazelinima u kategoriji Njege tijela. Strpljivo smo razgovarali s našim potrošačima, slušali želje naših ključnih kupaca i čuli samo jedno – Melem svi vole, Melemu svi vjeruju, Melem svi imaju.

U tom trenu smo u Sloveniji pokretali prvu veću kampanju i objasnili kolegama da Melem znači nešto ugodno, sigurno, lijepo, nježno. Osmislili smo #budiMelem i on se vrlo brzo usvojio čak i na slovenskom tržištu gdje ne postoji riječ melem. Od tuda su krenule sve ideje.

Osnovali smo Zakladu Budi Melem kako bi Melem vraćao zajednici svo povjerenje i ljubav koju dobivamo za naše proizvode. Melem tako promiče misao ‘Budimo melem jedni drugima’ i pomaže ne samo da koža, već i svi kojima je pomoć potrebna, osjete blagodati Melema. Jer da, mi živimo melem i za Melem.

Koji se sve proizvodi nalaze u kolekciji Budi melem i po čemu je ta kolekcija posebna?

Budi Melem kolekcija je nešto stvarno posebno. Njezinu su ambalažu oslikala djeca članova Melem tima. Zadatak je bio nacrtati neki simbol koji ih čini sretnima, koji često crtaju – dobili smo bubamaru, dugu, cvijet, sunce, drvo, auto… i kad smo ih ugledali, znali smo da će ovaj projekt biti usmjeren prema djeci. Od naše djece za djecu kojoj je pomoć potrebna. Najprodavanija kolekcija Dragocjena ulja je dobila novu, šarenu ambalažu, dm-drogerie markt Hrvatska je potvrdio svoje partnerstvo, a cjelokupna donacija bit će upućena prema humanitarnoj Udruzi ‘RTL pomaže djeci’.

Emocije su velike jer smo već gotovo na početku projekta premašili postavljeni cilj. Reakcije potrošača su krasne i sigurno ćemo zajedno učiniti jedno lijepo dobro djelo. Sredstva od prodaje Budi Melem kolekcije prikupljamo do sredine listopada tako da ovom prilikom pozivamo sve da potraže svoje omiljene Melem proizvode u dm-u, u šarenom pakiranju, te time podrže rad Zaklade i donaciju.

Koji su najprodavaniji Melem proizvodi? Kako ste zadovoljni njihovom pozicijom na tržištu, a gdje vidite prostor za rast?

Melem je trenutno vodeći brend u kategoriji njege usana i vazelinskim kremama unutar kategorije Njege tijela, a sukladno podacima istraživačke agencije NielsenIQ. Unazad godinu dana predstavili smo neke zgodne inovacije, poput Lips&Cheeks balzama u boji s prirodnim pigmentima, derma kolekciju Cold, Cica i Vitamin Cream te smo akvirirali Glow&Go u Melem porfolio od naših PL klijenata. Time smo napravili značajan rezultatski odmak.

Istovremeno, ulažemo sve napore u integriranje prodajno-marketinških strategija kako bi rezultati bili što konkretniji, transparentno mjerljivi, a implementirani projekti služili kao primjer dobre prakse, ne samo nama u Magdis grupi, već i cijelom tržištu. Pažljivo se bavimo još nekim kategorijama gdje su Melem proizvodi pri samome vrhu i nadamo se da ćemo već do kraja godine ili u prvom kvartalu sljedeće osigurati još koje vodeće mjesto prema Nielsenu.

Zašto potrošači vjeruju Melemu? Što biste izdvojili kao njegovu formulu uspjeha?

Potrošači vjeruju Melemu jer je učinkovit, jer za njega jamči struka – dermatolozi, jer ima odličan omjer cijene i kvalitete te zbog toga što je izvor lijepih emocija. Njegova tekstura, učinak i miris prenose se iz generacije u generaciju, s koljena na koljeno. Melem je dio svakog kućanstva jer je primjenjiv kod svih generacija, od tek rođenih beba do osoba starije životne dobi. Povrh toga, Melem se može koristiti na čak 99 načina pa i više, ovisno koliko ste kreativni u vlastitoj njezi.

Naposljetku, Melem je domaći brend. I tu sigurno postoji značajna povezanost i emocija. Kakva je pozicija brenda na tržištu regije i šire? Melem se lijepo razvija u Sloveniji, Srbiji i Makedoniji dok ga BiH tržište obožava i jednako cijeni kao i domaći potrošači. Vjerujemo kako Melem ima snažan potencijal i na tržištima Središnje i Zapadne Europe i Skandinavije. Nadalje, Melem je već dugi niz godina prisutan i na zahtjevnom tržištu SAD-a, na kojem bilježi sve bolje rezultate iz godine u godinu. Nadamo se da ćemo skoro biti u poziciji da testiramo širu Europu.

Koliko su inovacije važne za rast brenda i koliko ulažete u njih? Koje biste inovativne proizvode izdvojili?

U Melemu sve inovacije kreću od njegovih postavki iz 1977. godine, a to je univerzalna, hipoalergena i dermatološki testirana njega. Unazad četiri godine, Melem smo vratili njegovim osnovnim postavkama i potrošači su to prepoznali i vratili nam povjerenje. Predstavili smo im neke proizvode s kojima su se oduševili već pri prvom korištenju – možemo izdvojiti kreme za ruke Cold, Cica i Vitamin Cream, kao i istovjetne balzame za usne.

Trenutno je u fokusu Melem Sun asortiman i tu vidimo sve snažnije povjerenje kupaca. Inovacije su nešto što nam je neophodno. Osluškujemo trendove na tržištima u Europi i izvan nje, nastojimo te trendove sinergijski povezati u našu priču, R&D i proizvodne mogućnosti te okruženje u kojem živimo. Možemo reći da smo do sada u tome bili uspješni.

Jeste li spremni za sezonu?

Sav fokus nam je trenutno na njezi usana. Predstavljamo vama i vašim čitateljima nove boje omiljenih Lips&Cheeks balzama. Dolaze u vibrantnoj ružičastoj boji bugenvilinog cvijeta te nježnoj narančastoj za koju smo inspiraciju tražili među neobičnim cvjetovima dalije. Uskoro stiže još noviteta i u drugim kategorijama tako da slobodno možemo reći da Melem živi punim srcem i da će nesebično, kroz Zakladu, vraćati svu ljubav i povjerenje koje mu je dano u vidu donacija. Apeliramo – budimo melem jedni drugima!

Melem je pripremio novo ruho za svoju najprodavaniju kolekciju Dragocjena ulja. Ambalaža je ilustrirana veselim crtežima koje su naslikala djeca Melem tima, a ova kolekcija nosi i simbolično ime „Budi Melem“. Od početka lipnja prodavat će se ekskluzivno u dm prodavaonicama, partneru projekta koji je podržao ovu dobrotvornu inicijativu. Naime, od prodaje „Budi Melem“ kozmetike 5% prihoda će se putem Zaklade „Budi Melem“, po završetku projekta, u cijelosti donirati Udruzi „RTL pomaže djeci“.  

Sunce, cvijet, oblak, duga, bubamara i srce donose sreću i dio su veselog, bezbrižnog djetinjstva mališana Melem tima, a njihova je želja da sva djeca budu bezbrižna, osjete ljubav i brigu. Melem svakodnevno donosi mirisnu nježnost, ali i moćnu zaštitu, sigurnost koži. Spojivši iskrene osjećaje i iskrenu učinkovitost Melem kozmetike, dobili smo prekrasnu priču koja donosi dobrobit onima kojima je pomoć najpotrebnija – najmlađima.

„Posegnite za omiljenim Melemom za tuširanje ili balzamom za usne, neka vas razvesele crteži naših najmlađih, uživajte u najnježnijim Melem proizvodima i pritom se osjećajte dobro jer činite dobro djelo, pomažete djeci“ apelirala je Anamari Halilović, brend menadžerica Melema i upraviteljica Zaklade „Budi Melem“ te nastavila „Želja nam je da ovaj projekt pokrene zajednicu te da Melem, sinonim u kozmetici za kvalitetnu, domaću njegu, bude ujedno sinonim za dobra djela i brigu za zajednicu i ljude s kojima živimo. Želja nam je da ovaj projekt traje i da se svi prepoznamo u dvije riječi – „Budi Melem“, zaključila je.

1 od 5

Udruga „RTL pomaže djeci“, koja već 18 godina transparentno podupire projekte neprofitnih organizacija koje se bave djecom diljem Republike Hrvatske, pokazala se kao idealan partner ovog projekta. Uz bezrezervnu podršku dm-a, „Budi Melem“ kolekcija će se prodavati od lipnja u svim prodavaonicama dm-a. Sva prikupljena sredstva će se putem Zaklade „Budi Melem“ donirati Udruzi „RTL pomaže djeci“ u listopadu, za pomoć radu i realizaciji projekata Udruge.

Potražite omiljene Melem proizvode u šarenoj ambalaži i učinite dobro djelo.

Koji je proizvod najprije lansiran i kako se širio portfelj Melem proizvoda tijekom 45 godina?

Izuzetno smo ponosni što je Melem dio portfelja Magdis grupe i što možemo brinuti o ovako vrijednom brendu i izuzetnom proizvodu. U počecima znan kao Zagrebački melem, ova jedinstvena, univerzalna krema od 1977. u trenu rješava problem suhe, ispucale i nadražene kože. I tako već 45 godina pa je s razlogom dio skoro svakog kućanstva u Republici Hrvatskoj. Prilikom lansiranja, Melem je bio dostupan samo u ljekarnama, no kako su rasli njegova popularnost i potražnja, tako se širio i portfelj. U početku je to bio balzam za usne, a zatim i cijela paleta drugih proizvoda, poput gelova za tuširanje, losiona za tijelo, intimne njege, posebne linije za njegu trudnica i beba, zatim muška njega, njega kože na suncu, a upravo sada i posebna linija krema za ruke.

Koje su glavne karakteristike Melem proizvoda?

Melem ima jedinstvenu formulaciju koja je bazirana na prirodnim sastojcima poput vazelina, lanolina, pčelinjeg voska i ricinusovog ulja te ne sadrži konzervanse, silikone i kortikosteroide. Brzo i učinkovito rješava probleme suhe kože, a može se koristiti neograničeno, na čak 99 različitih načina. Svaka osoba ima neki svoj, mali ritual njege koji uključuje Melem, njegov poseban, vrlo nježan miris odgovara svima, a dermatološki testirana formulacija idealna je za sve dobne skupine. Melem proizvodi osvojili su brojne nagrade, prodaju se na tržištima u regiji i diljem svijeta, a na američkom tržištu Melem se prodaje jer posjeduje i FDA certifikat. Potrošači su nam vjerni svih ovih godina upravo zbog kvalitete ovog višenamjenskog proizvoda koji je ‘odgojio’ brojne generacija, a kojem je najbolji marketing usmena preporuka vjernih korisnika.

Čime se vodite pri osmišljavanju novih proizvoda? Koliko je izazovno održavati kvalitetu i prepoznatljivost i kroz nove linije?

Melem brend ne odstupa od svoje filozofije koja je postavljena s vizijom, još 1977. godine, ali i prati potrebe svojih potrošača, kao i nove kozmetičke trendove. Nastojimo zadržati inovatorsku dimenziju, otvarati niše u kategorijama i tako unutar Melem brenda ponuditi vrhunsku, cjelovitu njegu za sve dobne skupine. Kvaliteta proizvoda nam je na prvom mjestu i tu ne dozvoljavamo kompromise. Tim vrhunskih stručnjaka brine se o formulacijama, proizvodnji, ali i marketingu, što nam osigurava učinkovitosti, dosljednost u kvaliteti te prepoznatljivost naših proizvoda na policama. Melem ulijeva kupcima sigurnost i povjerenje.

Kako obilježavate 45. godišnjicu Melema? Koji su noviteti u fokusu?

Rođendan Melema obilježili smo prigodnom, limitiranom edicijom proizvoda te posebnim aktivnostima na policama naših ključnih kupaca. Reakcije su bile sjajne. Uz rođendan, u fokusu su nam trenutno i novi Lips&Cheeks balzami za usnice i rumenila za lice, čija je 2u1 formulacija oduševila tržište. A povrh toga lansiramo upravo i nove proizvode unutar Melem Sun kolekcije, za zaštitu kože od sunca i produljenje preplanulog tena. No u ovom trenu na police stiže i nova, posebna kolekcija krema za njegu ruku – Cold, Cica te Vitamin kreme za ruke.

Odlične rezultate bilježe Lips&Cheeks balzami – što je utjecalo na njihovu veliku popularnost?

Lips&Cheeks koncept na vanjskim je tržištima već prisutan dok je u Hrvatskoj Melem prvi u toj kategoriji razvio dva balzama, u dvije nijanse – Dreamy Rose i Fresh Magnolina, vrlo praktična za primjenu na usnama i licu. Koncept 2u1 zahtijeva vrhunske sastojke pa je ovdje dobro poznata Melem formulacija dorađena i nadograđena viskokvalitetnim prirodnim pigmentima koji lijepo popunjavaju usnice, a obrazima daju svježinu i lijepi izgled.

Ovakav multifunkcionalan kozmetički proizvod neizostavan je dio svake ženske beauty rutine. Proizvodi su dosegli veliku popularnost jer odgovaraju trenutnim trendovima laganog, kremastog make-up-a, a uz to nude i njegu kože što je dodatni benefit. Time se smanjuje potreba za većim brojem proizvoda koji moramo kupiti, ali i staviti na našu kožu. Trenutni prodajni rezultati su iznimno dobri i možemo reći kako smo na svim Adria tržištima ostvarili značajan udio u kategoriji njege usana.

Osim u Hrvatskoj, Melem proizvodi popularni su i u regiji. Koji su najprodavaniji, a gdje vidite prostor za rast?

Jako smo zadovoljni prodajnim rezultatima Melem brenda u Adria regiji. To je rezultat iznimno velikog ulaganja znanja, energije i truda u proteklih nekoliko godina te će širenje portfelja izvan Hrvatske biti i dalje jedan od prioriteta. Za sada su najprepoznatljivi proizvodi za njegu usana te klasična Melem univerzalna krema. Ipak, vidimo veliku priliku i za daljnji rast u kategorijama njege usana i kremama za ruke te kategoriji njege tijela.

Kako se pripremate za sezonu, planirate li još novosti?

Nakon vrlo uspješnog relansiranja Melem Sun asortimana u 2022. godini, sezonu smo završili odličnim rezultatima, a u novu sezonu 2023. ulazimo s visoko postavljenim ciljevima i nadograđenim portfeljem proizvoda. Kako bismo ove godine našim potrošačima ponudili još kompletniju zaštitu od sunca, lansirali smo dva proizvoda za produljenje preplanulosti – Melem Sun gel za tuširanje i hidratantni losion za tijelo te, po prvi puta, i Melem Baby Sun kremu sa SPF30 za naše najmlađe i zaštitu njihove osjetljive kože od sunca.

Dio noviteta ove godine je i lansiranje Melem Hands kolekcije, kao što sam i prije spomenuo. To su kreme za njegu ruku na bazi dobro poznatih, dermatološki provjerenih formulacija – Cold Cream, Cica i Vitamin, koje svojom teksturom i djelovanjem u trenu pružaju osjećaj olakšanja, umiruju, bogato hidratiziraju i njeguju osjetljivu kožu ruku. Naravno, kako pratimo trendove, imamo planirane i dodatne novitete za kraj godine, a vjerujemo da će biti jednako uspješni kao rođendanska kolekcija i Lips & Cheeks balzami.

Biobaza, prirodna kozmetika farmaceutske kvalitete, predstavila je danas u prodavaonici dm-a u Malom Lošinju novu, ekološki osviještenu i društveno odgovornu kolekciju proizvoda namijenjenu njezi kože tijela. Inspirirana bogatim morskim svijetom u Jadranu i jedinstvenim prirodnim okruženjem, kolekcija je posvećena glavatim želvama (kornjačama), dupinima i kitovima u Jadranu. Osim bogatih prirodnih tekstura i neodoljivog mirisa gelova za tuširanje, krema za tijelo i dezodoriranje, Biobaza je S.O.S. Save our Sea kolekciju predstavila u održivoj ambalaži izrađenoj od aluminija, reciklirane plastike i FSC papira.

Cilj S.O.S. Save our Sea kolekcije je osvijestiti kupce o važnosti očuvanja dragocjenog okoliša u kojem živimo – posebice Jadranskog mora, jer onečišćenja plastičnim otpadom te zagađenje kemikalijama, uz globalne klimatske promjene, rapidno ostavljaju negativne posljedice na životinjski i biljni svijet. Povrh toga, cilj je prikupiti sredstva za potporu rada lošinjskog Instituta Plavi svijet, unaprjeđenje i provedbu dugogodišnjeg “Jadranskog projekta dupin”. Naime, kupnjom jednog, bilo kojeg proizvoda ekskluzivno dostupnog u prodavaonicama dm-a i dm online shopu, odvaja se pet kuna za donaciju Institutu Plavi svijet. 

“U filozofiji Biobaza kozmetike je priroda – od samog početka crpimo inspiraciju za naše proizvode i njegu kože iz bogatog fundusa jedinstvenih bioma koji nas okružuju – cvjetnjaka, livada, otoka, arboretuma, Jadranskog mora… Ideja stvaranja S.O.S. Save our Sea kolekcije se nametnula logično jer se nalazimo u trenutku kada treba donositi dugoročne odluke, s ciljem unapređenja kvalitete života, ali ne na uštrb prirode”, izjavio je Marko Gross, predsjednik Uprave Magdis grupe.

dm se uključio u ovaj projekt te mu pružio partnersku podršku što je i istaknula  Alma Antičević, područna menadžerica u dm-u: “Kada je u pitanju zaštita okoliša, ne postoje mali i veliki projekti. Svaki iskorak koji napravimo u smjeru očuvanja prirode ključan je za budućnost sviju nas. Vjerujemo da odgovorna kupnja i pažljiv odabir proizvoda u tome igraju važnu ulogu stoga smo ponosni što smo dm-ovu ponudu održivih i osviještenih proizvoda proširili linijom proizvoda Biobaza S.O.S. Save Our Sea.

Svima koji žive od Jadranskog mora i svima koji u njemu uživaju projektom S.O.S. Save Our Seas želimo skrenuti pozornost na važnost njegovog očuvanja i, naravno, pružiti im priliku da podrže rad Instituta Plavi svijet”.

Na Svjetski dan morskih kornjača stručnjaci Instituta Plavi svijet pustili su oporavljenu morsku kornjaču Bura u more. Time je simbolično počela prodaja ove jedinstvene kozmetičke kolekcije i prikupljanje sredstava za donaciju.

Predsjednica Instituta Plavi svijet, Jelena Basta je zahvalila partnerima, Magdis grupi i dm-u te izjavila: “Cilj ovogodišnje kampanje je podići svijest lokalnog stanovništva, ali i turista, o važnosti očuvanja mora kao staništa brojnih životinja kojima plastika svakodnevno ugrožava život. Institut Plavi svijet već više od dvadeset godina istražuje velike morske kralješnjake – kitove, dupine i morske kornjače. Praćenjem jedinki kroz prostor i vrijeme utvrđujemo njihovu brojnost, istražujemo način korištenja staništa te područja obitavanja, utvrđujemo glavne prijetnje opstanku pojedinih vrsta u Jadranu te predlažemo adekvatne mjere zaštite. Uz pomoć donacije planiramo unaprijediti istraživanje dupina i drugih vrsta velikih morskih kralješnjaka fokusiranjem na nova, do sada manje ili čak i neistražena područja”.

1 od 4

Svake minute jedan kamion plastičnog otpada završi u morima i oceanima. Uklanjanje otpada iz mora postaje sve teža misija, a znamo da život na planeti ovisi upravo o oceanima. Situacija u Jadranu nije ništa bolja. Ponašajmo se odgovorno, živimo održivo i ostavimo u nasljeđe generacijama koje dolaze ono najvrjednije – netaknutu prirodu.

Velika vijest stiže iz Magdisa – Biobaza Sun odnedavno je dostupna potrošačima diljem Europe – otkrijte nam o čemu se radi?

Biobaza Sun će dočekati svoje osmo ljeto s izvrsnim portfeljem proizvoda s jedinstvenim prirodnim formulacijama na bazi mrkve, ljubičaste mrkve, smeđeg orahovog ulja, ali i novog egzotičnog koktela tropskih sastojaka. Već godinama inovativne Biobaza Sun formulacije, bogate prirodnim beta-karotenom narančaste i antocijaninima ljubičaste mrkve, daju izvrsne rezultate u zaštiti kože od isušivanja, starenja, ali i u poticanju prirodne, brončane puti.

U ovih sedam godina, Biobaza Sun postala je jedan od najomiljenijih brendova kozmetike za sunčanje u Adria regiji, a ovog ljeta bit će dostupna i novim kupcima europskih tržišta – Talijanima, Španjolcima, Portugalcima, Poljacima, Litvancima… Naime, poznati lanac parfumerija Douglas i Primor te Cosmolita odlučili su u svoju ponudu ‘sunčanog’ asortimana uvrstiti čak jedanaest Biobaza Sun topsellera.

Koliko je trajao cijeli proces ulistanja i što je on sve podrazumijevao? Koji se zahtjevi moraju ispuniti da bi se došlo na njihove police, kakvi se brendovi traže?

Proces ulistanja odradili su naši partneri iz tvrtke Mativa koji su prepoznali kvalitetu, inovativnost i mogućnost posebnog pozicioniranja atraktivnog Biobaza Sun asortimana. Sama priča o nastanku Biobaza brenda te bogati, široki asortiman proizvoda koji je uspješno pozicioniran u kategorijama od njege tijela, kose, lica do njege beba i djece, muškaraca te inovativne intimne njege (op.a. Jajoperi) izaziva pozitivne reakcije kod potencijalnih kupaca.

Vrlo smo blisko i partnerski surađivali na svakom koraku prezentacije Sun asortimana – razvili smo nove marketinške materijale te ih preveli na desetak jezika kako bi svaki potrošač mogao shvatiti filozofiju brenda, posebnost sastojaka i učinka na koži. Teksture, mirisi, inovativnost samih formulacija, kao i udio prirodnih sastojaka nešto je čime se rijetko koji brend može pohvaliti.

Konačno se taj trud cijelog Biobaza tima isplatio i jako smo ponosni što je Sun kolekcija oduševila voditelje kategorija ovih prestižnih kupaca, koji imaju prilike probati i ulistati kozmetičke proizvode sa svih strana svijeta, premium cjenovnih razreda, snažnih marketinških budžeta. Otvorila nam se nevjerojatna prilika koju ne smijemo propustiti!

Koji su Vaši aduti u usporedbi s velikim multinacionalnim brendovima? Kako ćete se boriti za naklonost potrošača?

Iza Biobaza Sun proizvoda stoje godine promišljanja, preciznog slaganja strategije i testiranja proizvoda na vlastitoj koži. Sve ideje, sastojci formulacija, finalni proizvodi – sve potječe iz našeg tima. Mogu reći da poznajemo svako zrnce našeg proizvoda, sve njegove prednosti i iskrenim marketingom privlačimo kupce, koji na kraju iskuse isti doživljaj, oduševe se te steknu povjerenje u brend. Nema čarobne formule uspjeha, no tri postulata koja vrijede kako u životu, tako i u poslovanju su – originalnost, vjerodostojnost i kvaliteta.

Što za brend Biobaza Sun i općenito za tvrtku Magdis znači ovaj korak?

Biobaza Sun je naš ledolomac. Slikovito (ili ne ) je otopila put za ulistanje i šireg asortimana. Naime, nakon testiranja sunčane linije, postavila su se pitanja što sve Biobaza može ponuditi, kakva je struktura portfelja, filozofija brenda. Spremno smo ponudili široki, mirisni portfelj kozmetike nadahnut jedinstvenom ljepotom netaknute prirode jadranske obale i otoka, recepturama za njegu kože koje se prenose u našim krajevima i obiteljima iz generacije u generaciju.

Formulacije s najmanje 96% sastojaka prirodnog podrijetla za njegu tijela, kose, lica, usana, mama, beba, muškaraca – oduševljavaju već godinama sve generacije svojom učinkovitošću, jedinstvenim mirisima i ugodnim teksturama. Vjerujemo da ćemo nakon ovog ljeta dobiti priliku širiti ponudu na europskom tržištu.

Otvara li to vrata Vašim drugim brendovima? Radite li već na ulistanju svojih drugih brendova i koje biste prve najradije vidjeli na policama diljem Europe?

Svakako smatramo da izuzetan potencijal ima jedinstvena Melem formulacija, koja od 1977. drži vodeću poziciju u njezi usana te njezi osjetljive kože. Zanimljivi su i Rosal Lip Balm balzami za usne uz koje su odrasle generacije naših potrošača, a bogati fundus formulacija nudi stotinjak šarenih, mirisnih, aromatičnih balzama koje usne obožavaju. Plidenta je također izuzetno zanimljiva, pogotovo nove, nagrađivane formulacije iz Bio linije, poput Bio Cannabis paste i vodice, koje su i struka, ali i potrošači ocijenili najvišom ocjenom.

Što je trenutno u fokusu poslovanja Magdisa?

Trenutno je u fokusu optimizacija poslovanja – kako svakodnevnih procesa, tako i portfelja. Naime, tektonski pomaci u nabavi pojedinih sirovina i ambalaže tijekom korona krize, dodatno su potencirani krizom u Ukrajini koja je izazvala rast cijena energenata. Sve to nas stavlja u poziciju da kreiramo novu strategiju održivosti uspješnog poslovanja. Uz to, a uzevši u obzir da proizvodimo visokokvalitetnu kozmetiku s velikim udjelom prirodnih sastojaka, ulažemo napore za optimizaciju i ekološke održivosti poslovanja. U tom smislu pripremamo i jedan zanimljiv društveno odgovoran projekt za ovo ljeto. Kako bi rekao moj kolega, Brand Manager za Plidentu Branimir Zoraja: „Marketing nikada ne spava!“

Razgovarala: Marija Sedlar

Bojan Tolić odrastao je u Đakovu gdje je završio osnovnu školu te prvi razred gimnazije, nakon kojeg cijela obitelj seli u Zagreb gdje je školovanje nastavio u VII. Gimnaziji. Priznaje da mu je, kao i većini ljudi, dolazak u novu sredinu bio izazovan. „Morao sam se prilagoditi životu u velikom gradu te novoj školskoj sredini, a i stvoriti novi krug prijatelja. U svemu tome mi je uvelike pomogla ljubav prema nogometu kojeg sam aktivno trenirao i prije dolaska u Zagreb pa sam kroz novi klub stekao nova prijateljstva i lakše sam se prilagodio novoj sredini“, priča nam Bojan kojega je zanimanje za prodaju dovelo do Ekonomskog fakulteta u Zagrebu, kojeg je upisao 2000. godine, smjer trgovina.

„Za vrijeme studiranja aktivno sam igrao nogomet te sam počeo i raditi kako bih bio financijski neovisan. Po prirodi sam komunikativan te dobro slušam pa je posao u prodaji bio logičan razvojni slijed. Prvi posao bio je u tvrtki AWT International u kojoj sam krenuo s najniže pozicije unapređivača prodaje, a na kojoj sam izvježbao svoje vještine slušanja, brzih odluka, orijentiranosti k rezultatima te interpersonalnih vještina. Smatram kako je ovaj period studiranja, treniranja i rada za mene bio dobar početak i dobra baza za sve što je uslijedilo.“

Nakon šest mjeseci na poziciji unapređivača prodaje, Bojan preuzima poziciju prodajnog predstavnika, a to mu je novo iskustvo postavilo dobre temelje što se tiče prodajnih vještina te rada i komunikacije s ljudima.

„Logičan slijed bila je pozicija voditelja ključnih kupaca koja mi je dala širinu, ne samo u smislu poznavanje prodajnih alata, nego i razumijevanja tržišta, kategorija i globalnih strategija implementiranih lokalno. Sedam godina provedenih surađujući s dm-om, Bipom, Plodinama, Mercatorom i drugim kupcima omogućilo mi je vrijedna znanja, neprocjenjiva iskustva te uvid u rad jedne od najvećih multinacionalki na svijetu. Sve to vrijeme prolazio sam kroz intenzivne edukacije, prodajne treninge te rad s visokim menadžmentom na međunarodnoj razini.

Nakon iskustva u distributerskom kanalu, 2014. prelazim u L`Oreal kao voditelj ključnih kupaca za distributere i drogerijski kanal. Prelazak u svijet kozmetike sa sobom je opet nosio nove izazove, od čega je najizazovnije bilo savladavanje više od tisuću artikala dekorativne kozmetike. Novi izazov je stigao 2017. kada sam prihvatio promaknuće i preseljenje u Sloveniju, gdje sam skoro četiri godine bio komercijalni direktor, a uz nove odgovornosti i savladavanje jezika, zahvalio bih odličnom timu za sve rezultate koje smo uspjeli ostvariti zajedno“, poručuje Bojan.

DRUŠTVENO ODGOVORNI PROJEKTI

Za vrijeme pandemije Bojan se vratio u Zagreb gdje je s početkom 2021. preuzeo poziciju direktora prodaje u Magdis grupi, što je donijelo kompleksan portfelj, kao i veliki broj aktivnih tržišta.

„Kao direktor prodaje zadužen sam za sva domaća i vanjska tržišta. Magdis grupa trenutno je s bogatim portfeljem prisutna na više od dvadeset tržišta. Moj primarni zadatak je raditi na jačanju pozicije Magdis brendova na domicilnom tržištu te povećanju izvoza i proširenju broja stranih partnera. Izuzetno sam ponosan što radim u kompaniji kojoj je u DNA društveno odgovorno poslovanje. Samim time bih izdvojio nekoliko projekata kojima sam i sam bio dio, a to su: ekskluzivna linija Biobaza Love Naturally osmišljena za pomoć obnovi potresom pogođenih područja Gline, Siska i Petrinje, limitirana edicija proizvoda Biobaza Pink Spirit povodom podizanja svijesti o raku dojke u listopadu te sudjelovanje u Movember kampanji s izuzetno dobro prihvaćenim proizvodima za mušku intimnu njegu Biobaza Jajoper.

Sve ove projekte podržao je dm drogerie markt Hrvatska te smo ih zajedno uspješno realizirali i podržali financijski one kojima je pomoć najpotrebnija. Kako nam je sezona ‘pred vratima’, trenutno smo fokusirani na sunčani asortiman Biobaza Sun & Melem Sun. Naravno, kao i svake godine radimo na posebnim lansiranjima i društveno odgovornim projektima za koje vjerujemo da će ih naši potrošači odlično prihvatiti.“

AGILAN I FLEKSIBILAN TIM

Najveći izazovi s kojima se Bojan i njegov tim susreću u poslovanju su otežano planiranje s obzirom na sveopću nesigurnost dobave repromaterijala, kao i poremećaji koji se javljaju u globalnom transportu u pandemijskom razdoblju. „Epidemija je negativno utjecala i na način razmišljanja svih nas u toj mjeri da a priori ulazite u projekt sa stavom da ništa nije sigurno te da se moramo naučiti prilagoditi iznenadnim promjenama u najkraćem roku. Svakako je agilnost i fleksibilnost jedna od velikih prednosti Magdis grupe što nam je omogućilo da, i dosad neviđenu krizu, prebrodimo bez većih posljedica.

Sve to ne bi bilo moguće, da ne radimo tako povezano i sinkronizirano. Naime, kako bismo i u ova izazovna i nesigurna vremena mogli i dalje jačati našu poziciju na tržištu, potrebna je partnerska suradnja između odjela prodaje, finacija, marketinga, proizvodnje, razvoja i nabave. Mi smo jedan jako dobro uigran tim za kojeg ništa nije nemoguće“, ističe Bojan te dodaje kako im je cilj doprijeti do svakog potrošača u Hrvatskoj s barem jednim proizvodom iz asortimana Magdis grupe te u isto vrijeme omogućiti kupcima širom svijeta nezaboravnu njegu kože, usnica ili zubiju s proizvodima iz portfelja tvrtke.

VAŽNOST SVAKODNEVNOG UČENJA

Rezimirajući priču o svom poslovnom putu, Bojan nam otkriva kako se u životu drži poslovice: ‘Ne očekuj ništa i dobit ćeš sve’. „Prelaskom u Magdis grupu izuzetno sam zadovoljan: radim s lokalno afirmiranim brendovima koje i sam volim i koristim, promatram njihov utjecaj na lokalnu zajednicu i otvaram šire horizonte. Portfelj Magdis grupe ima izuzetnu prodajnu potentnost te se nadam da će gospodarsko okruženje biti povoljno kako bismo realizirali i neke međunarodne suradnje.

Svakodnevno radim s izuzetno predanim ljudima gdje stvaramo okruženje u kojem jedni od drugih učimo. A znamo kako je baza napretka – znanje.“ Svoje slobodno vrijeme Bojan pokušava čim kvalitetnije provesti sa suprugom negdje u prirodi ili u krugu prijatelja, na mjestima gdje se može isključiti i posvetiti sebi. „Najviše volim more i sunce pa je ideja mog idealnog odmora bilo gdje na našoj obali, uz, naravno, nezaboravni dodatak Biobaza i Melem SUN bestsellera!“

Magdis grupa, najveći regionalni proizvođač kozmetike, imenovala je početkom 2021. godine Bojana Tolića na mjesto direktora prodaje. Dvadeset godina radnog iskustva u distribuciji FMCG proizvoda u sklopu AWT Internationala te Stanića, kao i u upravljanju prodajom kozmetičkih brendova iz portfelja L’Oreal Paris na hrvatskom i slovenskom tržištu, izdvaja Tolića kao vrhunskog stručnjaka koji svojim iskustvom, ali i uvidom u tržišna kretanja i trendove, ima za cilj razviti prodajne strategije za bogati portfelj Magdisovih brendova, primjenjive na hrvatskom, ali i izvoznim tržištima. Povrh toga, Tolić će upravljati i prodajom kozmetike privatnih robnih marki koje Magdis grupa proizvodi za niz renomiranih stranih kupaca od Italije do Saudijske Arabije i Kine.

“Izuzetno sam sretan što sam postao dio Magdis tima te se iskreno nadam da ću svojim iskustvom doprinijeti rastu i razvoju Grupe. Veselim se suradnji sa sjajnim kolegama, timom stručnjaka koji svakodnevno brinu o jedanaest cijenjenih kozmetičkih brendova uz koje su odrasle generacije zadovoljnih kupaca, poput Melema, Ralona, Rosala i Plidente, ali i o brendovima koji su utjecali na promjenu trendova na kozmetičkom tržištu, poput Biobaze. Vjerujem da će, na obostrano zadovoljstvo, suradnja biti više nego uspješna“, izjavio je Tolić.

Magdis grupa trenutno zapošljava 150 ljudi, a u svom portfelju ima jedanaest kozmetičkih brendova, poput Asepsolete, Biobaze, Melema, Ralona, Rosala, Plidente i drugih, dostupnih kako na hrvatskom tako i na tržištima regije – od Slovenije do Mađarske, Slovačke, Poljske. Magdis grupa ujedno raspolaže velikim proizvodim potencijalom u segmentu privatnih robnih marki koje se izvoze kupcima iz cijelog svijeta. Cilj grupacije je povećati izvozni potencijal te otvoriti nova tržišta za svoje premium brendove, kao i pronaći nove partnere u segmentu proizvodnje privatnih robnih marki.

Razgovarala: Marija Sedlar

Iako su je kao tinejdžericu privlačila putovanja, neotkrivene zemlje i strani jezici, Petra Ninčević nije imala jasnu ideju čime se želi baviti u životu. Neko se vrijeme dvoumila između jezične gimnazije i strukovne škole, no gledajući nastavni program ipak je odabrala Hotelijersko-turističku školu jer je, uz gimnazijski program, također nudila i nekolicinu predmeta vezanih uz turizam. Nakon toga, Petra obrazovanje nastavlja na Fakultetu za menadžment u turizmu i ugostiteljstvu gdje je diplomirala na smjeru međunarodnog hotelskog menadžmenta. Kako je tada već neko vrijeme radila u marketingu, u kojem je završila igrom slučaja i oduševila se, postdiplomski studij nastavila je na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, smjer marketing. Paralelno je uz studij i rad završila i razne radionice i tečajeve, poput event managementa koji smatra vrlo uzbudljivim i dinamičnim.

„Zapravo sam radila cijelo vrijeme uz izvanredni studij na FMTU. S 19 godina sam se zaposlila u tadašnjoj adriatica.net agenciji na poziciji asistenta u marketingu, na kojoj sam se zadržala kratko jer mi je ponuđena pozicija marketing specijalista na kojoj sam se sljedećih godinu i pol bavila ATL i BTL marketingom. No stigla je 2008. i kriza, budžeti su se rezali, smanjivao se broj djelatnika, a meni je u tom periodu došla ponuda iz marketinške agencije Kuharić Matoš d.o.o. za poziciju izvršnog voditelja klijenata, koju sam objeručke prihvatila. Tamo sam radila na vođenju klijenata iz različitih branši: osiguravajućih kuća, medija, prehrambene industrije, turizma. Nakon malo više od četiri godine, s iskustvom marketinga na strani klijenta te na strani agencije, odlučila sam proširiti znanja i prijavila se za posao u Styria Hrvatska medijski servisi d.o.o. kako bih svoja znanja nadogradila i iskustvom s one treće strane, medijske.

U Styriji sam provela šest godina na poziciji koordinatora posebnih projekata i to mi je bilo neopisivo iskustvo. S obzirom da sam radila puno radno vrijeme od najranijih fakultetskih dana, nekako nisam osjetila „prvi pravi posao“. Zapravo mi je uvijek naglasak bio na poslu, a fakultet sam paralelno odrađivala usput. Bilo je stresnih razdoblja, no gledajući na to danas, ne znam bih li išta mijenjala, sviđa mi se kako sam sve uskladila kroz godine. Jedina situacija kad se osjećam kao ‘vanzemaljac’ je u društvu kad krenu prepričavanja o dogodovštinama iz fakultetskih dana ili sjećanja na početke nekih čvrstih prijateljstava iz tog perioda. Ja sam za taj dio zakinuta jer na fakultetu nisam provodila previše vremena. Dolazila bih na konzultacije, ispite i prezentacije, no imala sam sreću da su profesori imali razumijevanja i podržavali me te pomagali kad je zatrebalo.“

DOLAZAK U MAGDIS GRUPU

Petra karijeru nakon Styrije i drugog rodiljnog dopusta nastavlja u Magdis Grupi, početkom 2019. godine. „Dobila sam poziv od Uprave Neve u kojem su mi ponudili poziciju voditelja robnih marki Biobaza i Neva1918. Jednom kada radiš u medijima, većina drugih poslova se čini monotona, a mojoj osobnosti i načinu funkcioniranja taj tempo ne odgovara, volim dinamične poslove i ovaj u Magdis Grupi me u potpunosti ispunjava. Vodim brigu o životnom ciklusu robne marke/proizvoda. Iako zvuči relativno jednostavno, ima jako puno posla. Od istraživanja tržišta, razrade idejnog koncepta i osmišljavanja novih proizvoda, one financijske strane u vidu kalkulacija i isplativosti, izrade kreativnih i upečatljivih kampanji, do analitike, komunikacije s kupcima, posao brend menadžera obuhvaća baš sve. Surađujem s mnogim odjelima koji svojim radom i znanjima doprinose finalnom rezultatu i upravo to je čar ovog posla“, ističe Petra te dodaje kako je posebno zanimljivo kreiranje novog kozmetičkog proizvoda, uzbuđenje kad stigne prvi uzorak iz laboratorija i testiranje.

„O drugom valu uzbuđenja, kad proizvod dođe na tržište, nepotrebno je govoriti. Nevjerojatno je uzbuđenje prisutno dok čekamo prve reakcije s tržišta i povratne informacije od strane kupca, je li im se proizvod svidio i zadovoljio njihove potrebe. Još jedna specifičnost ovog posla je komunikacija s velikim brojem ljudi. Proces predstavljanja nove robne marke ili novog proizvoda integrira zapravo cijelu tvrtku u poslovni proces kojim kormilari brand manager odgovoran za usklađivanje i poštivanje rokova. Ako samo u jednom koraku dođe do vremenskih odstupanja ili šuma u komunikacijskom kanalu, projekt može biti ozbiljno ugrožen, a time i financijski rezultati tvrtke. Kao brend menadžer sam povezana s različitim profilima ljudi. Konkretno, u razvoj proizvoda uključeni su kemijski inženjeri i tehnolozi, tehnolozi ambalaže, odjel nabave, dizajna, odjel prodaje, registracija proizvoda, pravna služba, proizvodnja, do vanjskih suradnika koji su uključeni u distribuciju, marketing i sve ostale usluge koje su potrebne da proizvod bude uspješan na tržištu.“

POSAO BEZ RUTINE

Opisujući dinamiku posla, Petra naglašava kako nema klasičan dnevni/tjedni raspored i to je ono što ju najviše veseli. „Vrlo je dinamično i mogućnost da uđem u rutinu je skoro nemoguća. Sve ovisi u kojoj smo fazi proizvoda, tako da je moguće da jedan tjedan samo radim na kalkulacijama, a sljedeći tjedan radimo na marketinškim strategijama. Na dnevnoj bazi surađujem jedino s odjelom dizajna pa se jako veselimo prvoj jutarnjoj kavi u uredu koja nam je ujedno i kratki sastanak na kojem brzinski prođemo zadaće za taj dan i posložimo prioritete. Zatim se fokusiram na mailove i odredim ostale prioritete za taj dan. Najveći izazov na ovoj poziciji je ponuditi krajnjem kupcu kreativan, jedinstven, kvalitetan proizvod koji gotovo nema konkurencije na tržištu. Za to radimo istraživanja, pregled domaćeg, europskog i američkog tržišta, sve više i korejskog. Aktivni smo u traženju jedinstvene ambalaže, sastojaka, osmišljavanja dizajna te prezentacije gotovog proizvoda kupcu. Svi procesi su izuzetno izazovni jer jednom kada je proizvod na polici, nema popravaka. S obzirom na to da sam relativno svježa na poziciji voditelja robne marke mogu reći da je u ovom kratkom roku pozicija ispunila moja očekivanja. Svakodnevni izazovi su kompleksni tako da, osim znanja i vještina koje imam s prethodnih pozicija, ova pozicija me tjera da brzo učim i donosim ispravne odluke – nema stajanja.“

Petra se neizmjerno veseli nadolazećem periodu. „Godinu ćemo mirno privesti kraju novitetima za koje vjerujem da će i dalje generirati pozitivne komentare, kako tržišta, tako i krajnjeg kupca. Za 2020. planiramo brojne projekte koji me neizmjerno vesele, pogotovo jer nas opet čeka dinamičan proces proizvodnje, a zatim i marketinga. Ciljevi su postavljeni – sigurna sam da će biti dosta uzbuđenja donoseći ih!“

PLES I PUTOVANJA

Kako ima dvoje male djece, trogodišnjeg sina i kćer od nepune dvije godine, sve Petrino slobodno vrijeme do sada je bilo posvećeno njima. „Svoje hobije sam malo zapostavila, no kako djeca rastu lakše je organizirati vrijeme tako da se nadam da ću se vratiti svojoj strasti – plesanju salse. Obožavam zarazne ritmove latino glazbe, nekoć davno sam čak i nastupala, no sada bi me veselilo da se rekreativno vratim plesu i vikend plesnjacima. Putovanja su moja strast pa se nadam otkrivanju novih destinacija u bližoj budućnosti“, otkriva Petra kojoj su idealan odmor – putovanja. „U fazi prije djece rekla bih da je to posjet velikim svjetskim metropolama u kojima sam danonoćno na nogama otkrivajući nova zanimljiva mjesta i upoznavajući inspirativne ljude. Nakon poroda, trenutno me vesele family-friendly resorti i hoteli u kojima djeca uživaju u edutainment ponudi, a suprug i ja uz čašu vina uspijemo sjesti i u miru uživati sat vremena!“

Razgovarala: Marija Sedlar

Magdis Grupa preuzela je tvrtku Neva, u vlasništvu Atlantic Grupe. Zašto ste se odlučili na taj potez i što ovo preuzimanje predstavlja za Magdis?

Neva za nas ima i poslovnu i emotivnu vrijednost. Naime, ova akvizicija s jedne strane pokazuje kako je u zadnjih 25 godina Magdis uspješno poslovao, izrastao u renomiranog proizvođača dodataka prehrani i kozmetike te se s relativno novim brendom prirodne kozmetike, Biobaza, uspio kvalitetno pozicionirati na domaćem i izvoznim tržištima. Dakle, razvili smo se do te razine da imamo poslovne snage i znanja, ali i hrabrosti, preuzeti jednog od najrenomiranijih proizvođača kozmetike u regiji sa stoljetnom tradicijom – Nevu. S druge, pak, strane ova akvizicija je za mene i moju obitelj, posebice oca uz kojeg sam poslovno stasao i s kojim sam izgradio Magdis, jedno vrlo emotivno iskustvo. Naime, otac je svoje poslovno iskustvo dugi niz godina stjecao u Plivi, Neva je dugi niz godina bila Plivin SOUR tako da otac još poznaje procese, sustav, stručnjake.

Kako će se novi brendovi uklopiti u Vaš portfolio i u kojem ih smjeru planirate razvijati? Na čemu će biti naglasak?

Tržištu su jako dobro poznati Nevini brendovi, poput Plidente, Melema, Rosala, Ralona, Pitrodina, Dipterola, Asebona i drugih. Ovaj portfelj nije konkurencija Biobaza prirodnoj kozmetici, štoviše, smatram da se jedna priča savršeno nadopunjuje s drugom. U procesu od akvizicije do sada već smo razvili jedan novi brend. Svakako ćemo jednakom dinamikom nastojati razvijati i osnaživati sve brendove iz portfelja te unositi neke nove ideje i trendove u svaki od prije spomenutih brendova. Cilj nam je cjelokupni portfelj ponuditi izvoznim tržištima – smatramo da svaki od brendova ima kvalitetu i snagu za borbu u globalnoj areni.

Krajem prošle godine u hotelu Esplanade ste obilježili 100. rođendan tvrtke Neva i 25. rođendan tvrtke Magdis te predstavili novi kozmetički brend na hrvatskom tržištu. O kakvom se brendu radi?

Kao posvetu stoljetnoj tradiciji postojanja kozmetičke proizvodnje u Hrvatskoj u sklopu društva Rave i Neva, ali i kao posebnu, vintage ponudu koja će osvježiti standardnu drogerijsku ponudu kozmetike – osmislili smo novi kozmetički brend Neva1918. Ovaj brend nadahnut je posebnom linijom kozmetike koju je Rave 1918. ponudio tadašnjoj ženi. Želja nam je oživjeti tu tradiciju te smo ambalažom, odabirom proizvoda i mirisnom linijom ljubičice, jorgovana i nebeske ruže suvremenoj ženi omogući da se olfaktivnim iskustvom vrati u vrijeme kada su njene bake i prabake uživale u proljetnom cvjetnjaku i pažljivo čuvale svoje kozmetičke proizvode na stoliću za uljepšavanje.

Tvrtka Magdis osnovana je 1993. godine – prisjetite se početaka poslovanja? S kojim je ciljem tvrtka osnovana i kako se razvijao asortiman?

Godine 1993. moj je otac doživio „sreću u nesreći“. Naime, iz Plive je otpušten kao neperspektivni kadar, a s druge strane s ogromnim znanjem koje je imao te željom za poslom, osnovao je Magdis, društvo kojem je cilj bilo pružanje savjetodavnih usluga za farmaceutsku i kozmetičku proizvodnju. S obzirom na to da je takvih stručnjaka bilo malo te da je otac izuzetni profesionalac, vrlo brzo je uspostavio niz klijenata koji su nam dali povjerenje na raznim projektima. Kako su klijenti rasli, tako smo i mi u Magdisu rasli. Dobit smo ulagali u razvoj društva i kroz 25 godina postigli ovaj rezultat. Naravno, nije sve uvijek išlo savršeno glatko, ali možda smo uz puno znanja imali tu i tamo i malo poslovne sreće koja nas je dovela u ovu situaciju.

U KOZMETIČKOM SEKTORU „SAMO STALNA MIJENA JEST“ – KONSTANTNO SE STVARAJU NOVI TRENDOVI I U ORALNOJ NJEZI, I U NJEZI LICA, I U NJEZI KOSE, U NJEZI ZA SUNČANJE… VELIKI TREND STVARA KOREJSKA KOZMETIČKA INDUSTRIJA KOJA PROPULZIVNO RASTE, GDJE VELIKI EUROPSKI PROIZVOĐAČI INTENZIVNO TRAGAJU ZA PARTNERIMA I STVARAJU NOVE TRENDOVE I BRENDOVE. AKTIVNO PRATIMO SVE TRENDOVE I NASTOJIMO FILTRIRATI ONE KOJI BI BILI ZANIMLJIVI NAŠIM KUPCIMA. ALI PRIJE SVEGA, NASTOJIMO SAMI STVARATI TRENDOVE – KAO ŠTO NAM JE USPJELO S BIOBAZA SUN LINIJOM.

Veliki naglasak stavljate na prirodnu kozmetiku, trend koji je u svijetu sve više u porastu. Kakva je situacija na hrvatskom tržištu – primjećujete li porast potražnje za prirodnim proizvodima i smatrate li da iskorištavamo dovoljno domaće sirovine?

Prirodna kozmetika je trend već dosta dugi niz godina. Trenutno je na tržištu gotovo sve što se nudi u jednu ruku „prirodno“, barem je upakirano u ambalažu koja sugerira prirodnost proizvoda. Pratimo promjene i kod globalnih brendova koji se u potpunosti usmjeravaju prema prirodnoj kozmetici. To je apsolutan znak da suvremeni kupac traži prirodnu kozmetiku i ne pristaje na alternativu. Naši Biobaza prirodni proizvodni nisu samo prirodni – oni su ujedno i proizvod farmaceutske kvalitete tako da svakako nastojimo što više koristiti domaću sirovinu koja svojom kvalitetom zadovoljava naše farmaceutske standarde.

Gdje vidite mogućnost rasta kozmetičkog sektora? U kojem smjeru mislite da će se razvijati?

U kozmetičkom sektoru „samo stalna mijena jest“ – konstantno se stvaraju novi trendovi i u oralnoj njezi, i u njezi lica, i u njezi kose, u njezi za sunčanje… Veliki trend stvara korejska kozmetička industrija koja propulzivno raste, gdje veliki europski proizvođači intenzivno tragaju za partnerima i stvaraju nove trendove i brendove. Aktivno pratimo sve trendove i nastojimo filtrirati one koji bi bili zanimljivi našim kupcima. Ali prije svega, nastojimo sami stvarati trendove – kao što nam je uspjelo s Biobaza SUN linijom.

Na koja tržišta izvozite svoje proizvode? Planirate li nova?

Trenutno izvozimo na niz stranih tržišta. Primjerice, Biobazu izvozimo u Sloveniju, Bosnu i Hercegovinu, Srbiju, Mađarsku, Slovačku, Češku, Rumunjsku, Bugarsku i Poljsku. Za niz stranih tržišta radimo PL – private lable proizvode. No svakako nam je jedan od poslovnih prioriteta proširiti broj izvoznih tržišta i stranih partnera. marketinškim budžetom. Najbolji marketinški budžet, iz našeg iskustva, je kvalitetan proizvod koji se usmenom predajom brzo širi među ciljanom publikom. Naime, u početku Biobaza nije imala gotovo nikakva sredstva za marketing, ali kvalitetni proizvod, atraktivna komunikacija i prisutnost na društvenim mrežama pomogli su nam da brzo dosegnemo svog kupca i zadržimo ga do danas. S portfeljom renomiranih Neva brendova smatram da imamo ogromne mogućnosti za osvajanje zahtjevnih tržišta, kako regije, tako i šire.

MI UVIJEK NAŠE KUPCE STAVLJAMO NA PRVO MJESTO, S DRUGE, PAK, STRANE ZA SVOJE PROIZVODE JAMČIMO IZVRSNOM KVALITETOM. MISLIM DA JE TO DOBITNA FORMULA NAŠEG POSLOVANJA. OSIM TOGA, SUSTAVNO ULAŽEMO U RAZVOJ PROIZVODNJE TE ZNANJA I VJEŠTINA NAŠIH KOLEGA KAKO BISMO MOGLI BITI KONKURENTNI I U STOPU PRATITI SUVREMENE TRENDOVE.

Iza Magdisa je 25 godina poslovanja: što biste izdvojili da je presudno za uspješno poslovanje? O čemu proizvođač treba najviše voditi računa?

Mi uvijek naše kupce stavljamo na prvo mjesto, s druge, pak, strane za svoje proizvode jamčimo izvrsnom kvalitetom. Mislim da je to dobitna formula našeg poslovanja. Osim toga, sustavno ulažemo u razvoj proizvodnje te znanja i vještina naših kolega kako bismo mogli biti konkurentni i u stopu pratiti suvremene trendove.

Iza Magdisa je velika investicija – preuzimanje Neve. Planovi za nadolazeće razdoblje? (Širenje poslovanja, investicije, gradnja pogona, nova zapošljavanja, nove linije…?)

Prvi cilj, s kojim smo, usudio bih se reći, već pri kraju, je tranzicija i spajanje dva velika sustava – seljenje ureda, uvođenje novih protokola i poslovnih procedura, povezivanje kolega na tri lokacije je iza nas. S obzirom na to da smo u hodu napravili planove za 2019. te već počeli s proizvodnjom noviteta, mogu se samo nadati da će kupac biti oduševljen onime što smo pripremili. Usporedno radimo na izvoznim tržištima, što nam je u vrhu prioriteta. Nadamo se uspješnoj godini kako bismo u 2020. nastavili planirani ciklus investicija koji će nam omogućiti unapređenje kako proizvodnje tako i općeg poslovanja Magdis Grupe.