Hrvatsko FMCG tržište u MAT Q1 2025 pokazuje znakove zrelosti i prilagodbe, prešavši iz oprezne u ciljanu potrošnju — ukupna vrijednost prodaje raste, volumen ostaje stabilan, ali uz jasno vidljiv pomak potrošača prema određenim kanalima i kategorijama
Piše: Dora Bedeković, Client Executive, NIQ Adriatics
Prema NielsenIQ panelu maloprodaje, tržište robe široke potrošnje (FMCG) u Hrvatskoj zabilježilo je vrijednosni rast od 5,6 % u razdoblju MAT Q1 2025 (posljednjih 12 mjeseci zaključno s ožujkom 2025.), u odnosu na isti period godinu dana ranije. Količinska prodaja porasla je za 0,7% dok su prosječne cijene bile veće za 4,9%, što ukazuje na i dalje prisutne inflacijske pritiske, ali i stabilnu potrošnju.
Usporedba po kvartalima pokazuje da se rast FMCG tržišta u Hrvatskoj tijekom posljednjih 12 mjeseci postupno usporava — od zabilježenih 17,6% rasta u prvim kvartalima 2023. do 2,9% u Q1 2025. godini, pri čemu je količinska prodaja u prvom kvartalu 2025. u padu, a rast vrijednosti dolazi isključivo od viših cijena (5,3%).
RAST VRIJEDNOSTI PRODAJE VARIRA MEĐU KANALIMA
U promatranom razdoblju (MAT Q1 2025) vrijednosni rast FMCG kategorija u Hrvatskoj iznosi ukupno 5,6%, no dinamika se razlikuje među prodajnim kanalima. Drogerije bilježe najveći vrijednosni rast od 10,4%, a slijede kiosci s rastom od 7,9%. Supermarketi (6,2%), diskonteri (6,1%) te velike i srednje trgovine također bilježe rast dok je on nešto umjereniji kod hipermarketa (3,2%). Male trgovine (do 40 m²) jedine bilježe negativan trend, s padom od –1,6% u odnosu na isti period godinu dana ranije.
SUPERMARKETI I DALJE KLJUČNI KANAL POTROŠNJE
U strukturi potrošnje po kanalima, supermarketi imaju najviši vrijednosni udio, s konstantnih 34% ukupne FMCG vrijednosti u posljednja tri promatrana razdoblja. Hipermarketi bilježe blagi pad s 19% (u 2023.) na 18% (u 2025.).
Diskonteri čine 13% udjela, također s blagim smanjenjem u odnosu na 2023. Vrijednosni udio velikih trgovina (15%), srednjih trgovina (10%) te malih trgovina (3%) ostaje stabilan. Drogerije zadržavaju 6%, a kiosci i dalje imaju manji, ali postojan vrijednosni udio od 1%.
NAJVEĆI RAST ZA BEZALKOHOLNA PIĆA I OSOBNU NJEGU
Prema NielsenIQ panelu maloprodaje, najveći vrijednosni udio u FMCG industriji u Hrvatskoj drže prehrambeni proizvodi (60%), slijede pića (25%) te zatim drogerijski proizvodi (15%). Neke značajne kategorije nisu uključene, poput cigareta (jer bi previše utjecale na ukupnu sliku) te svježeg voća i povrća, već samo one koje NIQ redovno prati putem panela trgovine (Market Track).
U promatranom periodu (MAT Q1 2025), ukupna kategorija pića porasla je za 8,1%, pri čemu su bezalkoholna pića rasla 8,7%. Promatrajući prodaju drogerijskih proizvoda, ukupna vrijednost je porasla za 6,7%, pri čemu proizvodi za osobnu njegu bilježe vrijednosni rast od 7,7%.
KLJUČNE KATEGORIJE NOSE GOTOVO POLOVINU UKUPNE PRODAJE
U prehrambenom segmentu, promatrajući vrijednosno top 10 kategorija u promatranom periodu, posebno se ističu alkoholna pića koja bilježe rast volumena (9,2%) te kategorija kave koja je imala značajan porast prosječne cijene (13,4%), uz pad količinske prodaje. Promatrajući top 10 kategorija u drogerijskom segmentu, deterdženti za rublje bilježe najveći cijenovni rast od 10,8%. Gelovi za tuširanje, sredstva za čišćenje doma i proizvodi za njegu lica bilježe najznačajni rast volumena među navedenim kategorijama, iznad 8%.
STABILNA POTROŠNJA U VREMENU SELEKTIVNOG RASTA
Hrvatsko FMCG tržište u MAT Q1 2025 pokazuje znakove zrelosti i prilagodbe, prešavši iz oprezne u ciljanu potrošnju — ukupna vrijednost prodaje raste, volumen ostaje stabilan, ali uz jasno vidljiv pomak potrošača prema određenim kanalima i kategorijama. Struktura maloprodajnih objekata se nastavlja mjenjati, pri čemu tzv. moderni formati i veliki formati bilježe povećanje broja objekata, dok manji i tradicionalni formati imaju brojčani pad, što ukazuje da potrošačke odluke nastavljaju biti selektivne i promišljene.
Zanimljivo je da najveći vrijednosni rast bilježe segmenti kao što su proizvodi osobne njege i bezalkoholna pića što može sugerirati da, unatoč inflacijskim pritiscima, potrošači pronalaze prostor za ‘male luksuze’, ali i nastavku razvoja i inovacija unutar ovih kategorija. Trgovci i proizvođači koji će znati prepoznati gdje raste vrijednost i zašto, moći će učinkovitije usmjeriti svoje strategije — jer se tržište ne usporava, već se tiho i strateški preusmjerava.
