Očekuje se da će u 2026. godini rast prodaje primarno generirati sniženja, akcije i promotivne ponude, pri čemu platforme za usporedbu cijena postaju ključan alat za uštedu vremena i novca
Prema podacima International Trade Administrationa i analizama stručnjaka s platforme Jeftinije.hr, era eksponencijalnog rasta viđenog tijekom pandemije zamijenjena je stabilnim, postupnim rastom. Istraživanja (Izvor: Valicon) pokazuju da kupci sve češće preferiraju povoljnije trgovine i kupovinu tijekom promotivnih razdoblja, izbjegavajući dugoročne financijske obveze. Očekuje se da će u 2026. godini rast prodaje primarno generirati sniženja, akcije i promotivne ponude, pri čemu platforme za usporedbu cijena postaju ključan alat za uštedu vremena i novca.
61% SVIH TRANSAKCIJA NA MOBILE
Podaci platforme Jeftinije.hr i agencije Valicon (2023.-2024.) ukazuju na prekretnicu u infrastrukturi e-trgovine. Pametni telefoni sada čine više od 61% svih online transakcija dok za 72% kupaca predstavljaju isključivi alat za istraživanje proizvoda. Pristup ‘mobile- first’ je tako infrastrukturni imperativ, s obzirom na to da se moderno korisničko putovanje (od otkrivanja do naplate) sve više odvija na dlanu.
BLACK FRIDAY TRAJE BAREM MJESEC DANA
Trgovina na malo i online segment bilježe kontinuirani rast (Izvor: DZS), što potvrđuju i interni podaci Jeftinije. hr. U studenome je zabilježeno 29% više sesija u odnosu na isto razdoblje 2024. Rast je vidljiv i prije same špice sezone: listopad (+26%) i rujan (+22%). Podaci jasno pokazuju da za hrvatske trgovce priprema za Black Friday počinje već krajem listopada, a sezona traje cijeli studeni, generirajući kod mnogih trgovaca i do 50% ukupnog godišnjeg prometa.
ŠTO SU HRVATI KUPOVALI U STUDENOME?
Analiza studenoga 2025. otkriva nastavak trenda usmjerenog na udobnost, praktičnost i pametna rješenja za dom, uz nekoliko zanimljivih pomaka u dinamici potražnje po kategorijama.
• Segment Dom & Vrt ostaje strukturno snažan, no ovog mjeseca podaci pokazuju raznolikiji obrazac potražnje. Iako štapni usisavači bilježe samo skroman rast od +3%, prisutnost najtraženijih Xiaomi i Dyson modela među ukupno najpopularnijim proizvodima potvrđuje stabilan interes za praktične, automatizirane nadogradnje doma. S druge strane, kategorije povezane s udobnošću u kućanstvu – poput aparata za kavu (+79%) i sušilica rublja (+43%) – doživjele su snažan skok, što sugerira da kupci intenzivno ulažu u uređaje koji olakšavaju svakodnevicu u zimskim mjesecima.
• Sezonske kategorije pokazale su mješovito kretanje. Zimske gume pale su za 14%, što je u skladu s postupnim završetkom vrhunca sezone, dok su cjelogodišnje gume ostale stabilne (+3%), odražavajući stalnu, sezonski neovisnu potražnju.
• U segmentu tehnologije i lifestyle proizvoda jasno se vidi rano blagdansko kupovno ponašanje. Potražnja za parfemima (EDP) skočila je za impresivnih 94%, čime su postali jedna od najbrže rastućih poklon-kategorija mjeseca. Pametni satovi i fitness narukvice (+36%) te televizori (+17%) također bilježe značajan rast jer su kupci iskoristili promotivne periode za nabavu skupljih poklona i tehnoloških nadogradnji.
• Potražnja za mobilnim telefonima ostvarila je umjeren rast od +7% što ukazuje na stabilno, ali suzdržano tržište. Kupci i dalje tempiraju veće tehnološke kupnje (poput modela Galaxy A56 ili PlayStationa 5) oko najvećih valova popusta.
• Konačno, veliki kućanski aparati poput hladnjaka sa zamrzivačem (+16%) pokazuju stabilan oporavak, potvrđujući da su potrošači taktični: veća ulaganja u kućanstvo i dalje se odgađaju sve do ključnih promotivnih perioda kako bi se maksimizirala vrijednost.
PROGNOZA ZA PROSINAC: EMOCIJE I LUKSUZ
Ako je studeni definiran praktičnim unaprjeđenjima doma, prosinac je povijesno mjesec visokovrijednog osobnog darivanja i luksuzne tehnologije. Oslanjajući se na podatke iz 2024., predviđamo masovni zaokret prema kategorijama Telefoni te Ljepota i zdravlje, potaknut potragom za ‘savršenim poklonom’.
Očekujemo da će pametni telefoni dominirati ljestvicama najprodavanijih – posebno flagship modeli Applea i Samsunga – uz ‘statusne’ poklone poput Dyson Airwrapa i premium parfema. Nadalje, ponašanje potrošača pomiče se prema potrebama zimskog životnog stila, uz visoku potražnju za čizmama za snijeg (poput brenda Inuikii) i pametnim satovima. Za trgovce to znači da završni prodajni impuls godine neće biti potaknut nuždom, već emocionalnim, skupim kupnjama namijenjenim oduševljavanju voljenih osoba ili nadogradnji osobne tehnologije za novu godinu.
