„Kada se uloženi rad pretoči u konkretan rezultat – bilo da je riječ o prepoznatljivosti brenda, uspješnoj kampanji ili međunarodnom priznanju – to potvrđuje da se sav napor isplati. Najveće zadovoljstvo pritom je što ti rezultati nisu samo osobni, već zajednički, jer uspjeh brenda uvijek se temelji na radu cijelog tima“, ističe Anita Tepeš, brend marketing menadžerica u tvrtki PP Orahovica.
Razgovarala: Marija Sedlar
Tijekom studiranja poduzetničkog menadžmenta u Zagrebu, Anita Tepeš bila je usmjerena na stjecanje praktičnih znanja i iskustava te je radila različite studentske poslove koji su joj pomogli razviti osjećaj odgovornosti i discipline. Ti rani poslovi, prisjeća se, dali su joj i uvid u to kako tržište funkcionira u praksi.
Upravo ta kombinacija teorijskog i praktičnog znanja bila je temelj za njezin kasniji profesionalni razvoj: „Prvi ozbiljniji doticaj s poslovnim svijetom bio je 2016. u KING ICT-u, dijelu iste grupacije kojoj pripada i PP Orahovica. Tamo sam započela raditi kao pripravnica, što mi je bio prvi pravi ulazak u svijet velikih sustava. Naučila sam kako funkcionira veliki sustav, koji su standardi i procedure, ali i što znači odgovornost prema timu i rezultatima. Nakon pripravništva, nastavila sam raditi kao suradnica u marketingu. Godine 2019. napravila sam iskorak prema agrarnom dijelu grupacije – PP Orahovici. To je bio logičan, ali i izazovan korak jer sam ušla u sasvim drugu industriju, onu koja povezuje poljoprivredu, prehranu i FMCG tržište.
Ondje sam postupno napredovala – od pozicije mlađeg specijalista, zatim specijalista u marketingu, do današnje pozicije brend marketing menadžerice. Prošla sam sve faze – od operativnih zadataka, poput pripreme promotivnih materijala i logistike za evente, do suradnji na strateškim projektima i izgradnji brendova. U tom sam periodu naučila da marketing nije izolirana funkcija, već povezuje sve sudionike – od nasada, sirovine i proizvodnje, preko prodaje, pa sve do krajnjih potrošača, klijenata i partnera. Upravo ta povezanost daje snagu brendu jer iza svakog proizvoda stoji cijeli lanac ljudi i procesa. Moje iskustvo također potvrđuje da se karijera gradi kroz kontinuitet i ustrajnost, a moj put unutar istog sustava to najbolje pokazuje.“
USKLAĐENOST RAZNIH ODJELA
Anita je danas zadužena za tri ključna segmenta brendova: vina i likere Martin Albus, vina Vinarije Orahovica te Orahovački lješnjak – liniju proizvoda od lješnjaka. Riječ je o tri potpuno različite kategorije koje zahtijevaju specifičan pristup. Premium vina i likeri namijenjeni HoReCa kanalu nose emociju i eleganciju, retail vina moraju biti dostupna i prepoznatljiva široj bazi potrošača dok proizvodi od lješnjaka predstavljaju iskorak – transformaciju sirovine u gotov proizvod s dodanom vrijednošću.
„Posebno se ističe Martin Albus Liker od lješnjaka, višestruko nagrađivan na svjetskoj razini i proglašen najboljim na svijetu. To je rezultat u kojem se spajaju stručnost proizvodnje, kvaliteta sirovine i strateški marketing. Na takvim primjerima najbolje se vidi da dosljednost, ulaganje u kvalitetu i pravovremeno prepoznavanje trendova donose konkretne rezultate – i za brend i za cijeli tim“, ističe Anita koja o svojoj poziciji kaže: „Marketing u praksi zahtijeva stalnu suradnju s različitim odjelima pa su mi svakodnevna koordinacija i komunikacija ključ uspjeha. Proizvodnja, prodaja i marketing moraju biti usklađeni i dijeliti zajedničke ciljeve jer samo tako brend može rasti. Iako pristupi nisu uvijek isti, upravo ta raznolikost donosi sinergiju i nova rješenja. Uspjeh se ne može graditi pojedinačno – temelji se na timskom radu, otvorenoj razmjeni informacija i spremnosti da svatko doprinese iz svoje domene. Takav način rada ne samo da ubrzava procese, već stvara i zajednički osjećaj odgovornosti i postignuća.“
Najveći izazov u FMCG sektoru je pogoditi pravi trenutak i proizvod koji tržište želi – jer prostora za pogreške gotovo da i nema. „Dodatnu složenost donose i stroge restrikcije u oglašavanju jakih alkoholnih pića, što zahtijeva visoku razinu kreativnosti i pronalaženje inovativnih načina komunikacije. Upravo zato digitalni kanali, influenceri i brend ambasadori postaju ključni alati jer omogućuju da poruke prenesemo potrošačima na odgovarajući način, a ta dinamika posao čini zahtjevnim, ali i izuzetno uzbudljivim.“
POVEZIVANJE TRADICIJE I MODERNOGA
Anita otkriva da planovi za budućnost uključuju daljnje jačanje premium segmenta, širenje izvoza i razvoj portfelja linija Martin Albus, Vinarija Orahovica i Orahovački lješnjak.
„Veliki potencijal vidim u plasmanu vina i likera na međunarodna tržišta te u proširenju linije proizvoda od lješnjaka kroz nove formate i kategorije. Posebno se veselim projektu rebrendiranja Vinarije Orahovica jer vjerujem da će dodatno naglasiti autentičnost i kvalitetu, osnažiti tržišnu poziciju te otvoriti prostor za snažniju komunikaciju s potrošačima i nova tržišta. Dugoročno želimo da naši brendovi budu prepoznati ne samo po kvaliteti, već i po vrijednostima i emociji koje prenose – jer upravo to stvara trajnu povezanost s potrošačima.
Poseban naglasak stavit ćemo na digitalne kanale jer su oni danas ključan alat za gradnju brenda i izgradnju odnosa s potrošačima. Restrikcije u oglašavanju alkoholnih pića dodatno nas potiču na kreativnost – kroz storytelling, suradnje s influencerima i brend ambasadorima prenosimo emociju i vrijednosti brenda na inovativan način. U narednom razdoblju želimo snažnije povezati tradiciju i nasljeđe s modernim trendovima jer vjerujemo da upravo ta kombinacija najbolje odgovara očekivanjima novih generacija potrošača.“
STALNO DIZANJE LJESTVICE
Kada govori o proizvodima od lješnjaka, Anita vidi prostor za ulazak u nove kategorije: od premium namaza do specijaliziranih poklon pakiranja za poslovni segment. Time bi dodatno iskoristili prednost vlastitih nasada i osigurali veću dodanu vrijednost. U vinskom segmentu cilj im je snažnije pozicionirati premium linije, ali i nastaviti raditi na prepoznatljivosti u retailu, jer oba kanala nose svoj značaj.
„Međunarodna tržišta ključ su dugoročne strategije – izvoz nije samo prilika za rast prodaje, nego i za validaciju kvalitete naših proizvoda na globalnoj razini. Istovremeno, važno nam je očuvati domaću prepoznatljivost jer je hrvatski potrošač temelj na kojem gradimo priču. Rebrendiranje Vinarije Orahovica vidim kao projekt koji će postaviti nove standarde komunikacije i vizualnog identiteta, a vjerujem da će dodatno osnažiti i našu unutarnju motivaciju jer svaka promjena donosi i novu energiju. Na kraju, planovi nisu samo brojke i strategije – cilj nam je da svaki naš brend ima dušu, da nosi emociju i priču koja nadilazi proizvod. Upravo u tome vidim najveću vrijednost i dugoročnu održivost“, poručuje Anita.
Naglašava da joj je trenutna pozicija u potpunosti ispunila očekivanja: „Donosi izazove, odgovornost i prilike za razvoj, što me motivira da stalno podižem ljestvicu. Naravno, nije uvijek lako: posao je vrlo zahtjevan i dinamičan, ritam je intenzivan, a odluke se često moraju donositi brzo i uz ograničene resurse. Ipak, upravo u takvim okolnostima dolazi do izražaja koliko su trud, upornost i posvećenost važni. Kada se uloženi rad pretoči u konkretan rezultat – bilo da je riječ o prepoznatljivosti brenda, uspješnoj kampanji ili međunarodnom priznanju – to potvrđuje da se sav napor isplati. Najveće zadovoljstvo pritom je što ti rezultati nisu samo osobni, već zajednički, jer uspjeh brenda uvijek stoji na radu cijelog tima.“
UČENJE KROZ SPORT, KNJIGE, PUTOVANJA…
„S obzirom na intenzitet posla, slobodno vrijeme za mene je važno za održavanje ravnoteže, koliko je to moguće“, kaže Anita uz smješak. Najčešće ga koristi za rekreaciju – trčanje, šetnje i treninge u teretani – jer joj daju energiju i disciplinu koja se prenosi i na posao. Sport ju je naučio strpljenju i upornosti, a upravo te osobine jednako vrijede u poslovnom okruženju.
„Velika sam ljubiteljica knjiga – čitanje mi je način da se isključim i sagledam stvari iz druge perspektive. Posebno volim literaturu iz područja psihologije i menadžmenta jer mi često daje ideje koje kasnije mogu primijeniti u poslu, bilo kroz komunikaciju s ljudima, bilo kroz strateške odluke“, otkriva Anita, za koju su putovanja poseban izvor inspiracije.
„Preferiram destinacije koje spajaju prirodu, gastronomiju i kulturu, a Toskana mi je jedno od najdražih odredišta upravo zbog tog spoja. Volim istraživati nova mjesta jer svako putovanje nosi nove dojmove, okuse i iskustva. Ipak, nije mi presudna lokacija – jednako ispunjavajuće može biti vrijeme provedeno uz dobru knjigu, obitelj ili prijatelje. Vjerujem da upravo ta ravnoteža između posla i privatnog života daje energiju za nove poslovne izazove“, poručuje Anita.
